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              武漢和天下陶瓷有限公司
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              溫州品牌眼鏡店頻頻開張

              編輯:武漢和天下陶瓷有限公司   字號:
              摘要:溫州品牌眼鏡店頻頻開張
              10月的溫州,天氣漸涼。

              自9月下旬坊間風傳信泰集團老板胡福林“出走”后,一股寒流意外地侵襲溫州眼鏡行業。

              不過,業界人士普遍認為,溫州眼鏡行業的發展不會受此事件影響而止步不前。對于眼鏡零售領域而言,今年更是一個例外,溫州市區不僅頻頻出現新品牌,且門店數有快速增長之勢。

              眼鏡店頻頻開張

              “最近我們在瑞安安陽新區找店面,計劃下半年新開兩家門店?!比鸢彩薪逃坨R店的老板施賢桂日前向記者表示。目前,施賢桂在瑞安老城區已有2家門店。如果新開門店生意過得去,做了17年眼鏡零售生意的施賢桂還計劃在瑞安其他區域開店。

              今年初,有22年經營歷史的“黎明眼鏡”在市區飛霞南路開出約500平方米的旗艦店,這是該品牌在溫州真正意義上的首家門店,也是目前市區最大面積的一家眼鏡零售門店(如右圖)。此前,該品牌在樂清市已有7家門店?!拔覀兡壳霸跍刂菔袇^已有3家門店,接下來還會新開門店?!睒非迨欣杳餮坨R有限公司營運部副經理方紀曉表示。

              在有眼鏡店一條街之稱的市區學院路上,一些眼鏡店老板也嗅到了眼鏡市場需求的微妙變化,近期門店紛紛裝飾一新,做新的調整。在一些眼鏡店數量并不多的城鎮,自今年初以來,仿佛一夜之間也冒出不少眼鏡店,像永嘉縣城的環城西路上,今年就新開了兩三家眼鏡店。

              “前幾年,眼鏡店發展有點停滯,主要是溫州眼鏡零售這一塊競爭較激烈?!鄙砑鏈刂菅坨R商會商店分會副會長的施賢桂表示。

              據該行業協會的相關人士估算,溫州全市共有眼鏡店500來家,其中主要集中在市區、瑞安、樂清及蒼南等區域。但外來品牌屈指可數,僅有大場面、美式眼鏡等。大場面眼鏡于幾年前進入溫州,目前在市區有2家門店,而美式眼鏡于今年初進入溫州,在市區也有2家門店?!巴鈦砥放圃跍刂萆鏍顩r一般?!币晃涣私鉁刂菅坨R零售情況的人士如此說。

              擴張途中的危機

              美式眼鏡進入溫州“圈地”,緣于信泰集團老板胡福林。

              創立于1994年的美式眼鏡,原屬有50余年眼鏡制造經驗的香港上市公司泰興光學集團,以上海為“根據地”發展眼鏡零售店。去年5月,胡福林出資并購美式眼鏡,準備在全國進行高速擴張?!跋愀酃举u掉美式眼鏡,主要是生意出現虧損,而胡福林買下了,是看好‘美式’這個品牌的知名度?!币晃恢槿耸客嘎?。據了解,胡福林并購美式眼鏡共花費3500萬元,其中支付現金2000萬元,承擔債務1500萬元。

              另一位了解這起并購案的眼鏡界資深人士透露,胡福林在這起并購中只是一個出資人,操盤人是胡福林的兒子及梁明光眼鏡的老板梁恩惠?!昂A值膬鹤邮敲朗窖坨R的董事長,梁恩惠是總經理?!?

              相關資料顯示,今年3月份,美式眼鏡與梁明光眼鏡兩大連鎖品牌簽署戰略合作協議,并開始“萬家連鎖”計劃?!爱敃r,胡福林買下美式眼鏡就有意做大這個品牌,然后上市融資?!睖刂菅坨R商會商店分會秘書長汪章澤稱。

              其實,作為溫州最大眼鏡生產企業的信泰集團,胡福林做大美式眼鏡就是整合其眼鏡的整體產業鏈。

              然而,隨著9月下旬胡福林突然“出走”消息傳開,美式眼鏡的擴張也有被遏制之勢?!艾F在,人民路的門店要不要開,一切還不好說,要等一個月后才會清楚?!绷憾骰菰陔娫捴羞@樣向記者表示。此前,有信息顯示,美式眼鏡要在人民中路58號開出其在市區的第3家門店。

              “人民路沒有門店,飛霞北路有一家梁明光眼鏡店,同屬一個老板?!憋w霞南路美式眼鏡店的工作人員如此說,并拒絕透露更多,稱目前門店經營正常?!白钸t營業到晚上10時”。然而,記者在9月29日觀察到該門店在晚上7時不到已經關門謝客,而周邊的眼鏡店都還燈火通明。

              顯然,胡福林“出走”事件,對于美式眼鏡而言是一個重大打擊。事實上,美式眼鏡在上海等長三角城市有較高的知名度,門店總數也較多,僅上海一個城市門店數量最多時逾30家?!澳壳?,國內眼鏡零售品牌大部分是區域性的,跨區域的較少,要做大一個品牌有較大空間?!狈郊o曉表示。一直在外經營眼鏡生意并曾因美式眼鏡品牌走下坡路而放棄收購的王加梁則稱,最近兩年,國人的眼鏡消費觀與國際上越來越接近,尤其像上海等大城市,佩戴眼鏡已日趨時裝化,“眼鏡內銷潛力巨大”。

              在這樣的新機會來臨之前,美式眼鏡究竟能不能在危機中及時復蘇?如果不能,那是否寓意著將失去擴張中的良機?

              向誰要市場份額?

              來自溫州眼鏡商會商店分會的信息顯示,溫州市500來家眼鏡門店中,真正屬于較知名品牌的門店不過50家,其中黎明眼鏡、康視、愛眼城等幾個品牌的門店數較多,像直營店門店最多的是黎明眼鏡,共有10家,而加盟店最多的是愛眼城,超過20家?!敖酉聛?,眼鏡店將分化,人們對品牌的認知將越來越重視,一些不知名的眼鏡店將逐步被淘汰?!狈郊o曉認為。

              “你這副無框眼鏡,如果是一般的眼鏡店可能沒人能安裝得了,因為技術不到位?!睂W院路上一位開了十多年眼鏡店的老板對前來配鏡的鄭先生這樣表示。事實上,正因配眼鏡是一門技術活,人們對品牌眼鏡店的認識比幾年前有了較大的提高。

              在以往,不少人不愿到眼鏡零售店配鏡也出于對配鏡技術的不信任?!拔艺J為小孩子配近視眼鏡就應該到醫學院比較可靠?!毙陆鼮閮鹤优浣曆坨R的曾女士這樣告訴記者。據了解,目前溫州醫學院附屬眼視光醫院的眼鏡零售占溫州市場三成左右。

              “像我們品牌眼鏡店,配鏡技術并不差,而眼鏡的整體價格折扣后要比醫學院的便宜三成左右?!狈郊o曉透露。眼鏡零售領域的多位人士也表示,相同的產品,溫州醫學院附屬眼視光醫院的價格基本上不會有折扣,而他們的門店目前都以折扣吸引人們光顧。也因此,學院路上圍繞溫州醫學院附屬眼視光醫院的眼鏡零售店多達一二十家。

              “如果我們能從醫學院分得少許市場份額,就可讓我們多開幾家門店?!狈郊o曉表示。同樣,包括施賢桂等眼鏡零售領域的老板均有這樣的想法。正因這一點,一些品牌眼鏡零售店高薪聘請技術人員,并通過整體讓價,跟溫州醫學院附屬眼視光醫院進行競爭。據稱,目前一些品牌眼鏡店開出高達8000元的月薪聘請或留住技術人員。

              實際上,一些品牌眼鏡店高薪挽留技術人員,其中一個原因是因為人們對眼鏡的品質要求在逐步提高,它可以帶動所銷售的眼鏡單價提高?!皫啄昵芭?00副眼鏡的總價,只是目前三五十副眼鏡的總價?!币黄放蒲坨R店的老板透露。以往老年人配老花鏡,大多數人只買幾十元一副的,而最近一兩年不少人也愿意花上幾百元。

              “有統計稱,溫州近視人員在增加,因此眼鏡用量也在逐步增加?!笔┵t桂表示。據稱,眼鏡零售店的利潤主要來自于近視眼鏡的配制與銷售上,太陽鏡及裝飾眼鏡的銷售額盡管提高很快,但是占比仍較小。

              成功有多遠?

              一直以來,溫州眼鏡店的步伐邁得較小,主要原因在市場需求的局限,而且眼鏡店的回報率并不是很高,屬于細水長流型投資項目,很多溫州本地資本不愿意進入這個行業。據了解,溫州一知名品牌眼鏡店,最近幾年其老板基本上不再打理眼鏡店的管理,轉而投身房地產等回報率較高的項目。

              隨著物業成本的進一步提高,開一家小的眼鏡店投入也不低。據了解,在鬧市區開一家100平方米左右的眼鏡店,總投資在上百萬元?!暗赇佔饨鹨f元,設備要幾十萬元,再加鋪貨與人員工資等,一家眼鏡店前期投入并不小?!狈郊o曉透露。

              據稱,黎明眼鏡飛霞南路店由于面積多達500平方米,鋪貨達幾萬副眼鏡,總投資達五六百萬元。

              投資眼鏡店要想賺錢,很明顯要從現有市場中分得一杯羹,這需要品牌擴張。而品牌擴張,需要儲備有足夠的配鏡技術人員。由于技術人員的短缺,他們的工資也水漲船高,普遍由原來的2000多元提高到四五千元?!艾F在國家有規定,眼鏡店需要配備有眼視光專業畢業的人員,這樣的人才比較難找?!蓖粽聺杀硎?。也因此,行業協會不得不出面協調,與浙江工貿職業技術學院聯合培訓技術人員,暫時解決技術人員之渴。不過,一些品牌眼鏡店要找較好的技術人員還是件相當難的事情。

              同時,由于溫州的品牌眼鏡店此前規模并不大,在管理上缺乏經驗,擴張后,管理也會顯得有些力不從心,需要摸著石頭過河?!拔覀儸F在不敢快速開新店,除了資金上的考慮外,就怕管理跟不上,到時候傷害到了辛辛苦苦累積起來的品牌聲譽?!币黄放蒲坨R店的人士表示。

              不僅如此,溫州的眼鏡店還將面臨網購低價競爭,以及在外銷售眼鏡的幾萬溫州人回鄉創業的“圍剿”。像一款暴龍牌太陽鏡,門店基本售價在400元左右,而網店的售價不到300元?!熬W絡對門店肯定有影響,主要在太陽鏡與裝飾鏡等方面?!狈郊o曉表示。

              而在外經營眼鏡生意的溫州人也數以萬計,像瑞安馬嶼就有5萬人左右,其中不少人經營眼鏡零售店,而且規模也不小,像千葉眼鏡、王鵬眼鏡等品牌分別在重慶和東北三省有較高知名度,其中千葉眼鏡有多達90家的門店,在全國眼鏡零售領域排名也比較靠前?!爸?,有在外經營眼鏡的溫州人回鄉嘗試開品牌眼鏡店,但因沒有規模效應,并不很成功?!币辉谘坨R領域做了10多年零售生意的人士表示。

              過去的不成功,并不代表著現在和將來不再有人嘗試。在當前眼鏡零售迎來新機遇的情況下,在外闖蕩的溫州眼鏡經營者肯定也看到了溫州這塊市場,或許他們也會攜帶品牌回鄉扎根。
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